提高您在醫療保健行業的業務市場份額的 6 種方法

對於營銷專業人士來說，B2B 營銷可能是一段艱難的旅程，無論您的目標受眾是誰，重要的是要採取有效的措施來保護您的市場份額並吸引合適的客戶。 根據市場研究，到 2025 年底，醫療保健市場預計將從 2018 年的 1963 億美元帶來 5366 億美元的可觀收入。將始終為您的醫療保健營銷策略尋找新的統計數據以增加你的市場份額。

當醫療保健市場趨於增長時，您需要一種方法來脫穎而出，並讓您的聲音作為競爭者越來越多的企業而被聽到。 無論如何，這可能很困難，但並非不可能。 在這篇文章中，您可以獲得寶貴的見解，了解可以採取哪些措施來增加市場份額。

讓我們一起來看看增加您的醫療保健業務市場份額的一些方法：

1. 創建買家角色

為了增加您在醫療保健行業的市場佔有率，您需要清楚地了解您的銷售對象。 買方角色是基於市場研究和有關現有客戶的真實數據的目標客戶的半虛構表示。 在創建您的買家角色時，請考慮客戶人口統計、行為模式、動機和目標。 通過了解他們的獨特挑戰並加以解決，您更有能力創建正確的營銷內容來吸引他們並增加市場份額。

這肯定會花費您少量的時間和研究，但是對於工作量來說這是值得的。 有幾種方法可以收集您理想的客戶數據，例如穀歌分析、社交媒體分析、您的業務目標等等。 您將能夠將此信息用於其他活動和其他項目。 買方角色為您的公司提供了令人難以置信的洞察力和觀點。 詳細的買家角色將幫助您決定將時間集中在哪裡，指導產品開發並促進組織協調。 因此，您將能夠為您的業務吸引最有價值的訪問者、潛在客戶和客戶。

2. 創建醫療保健內容營銷策略以吸引客戶

有時醫療行業可能會令人困惑，這已不是什麼秘密。 無論是尋找正確類型的醫療保健機構，還是獲取有關複雜醫療狀況的更多信息，都需要鼓勵許多客戶做出正確的選擇。 這就是內容營銷發生的地方。

醫療保健內容營銷是納入您的健康營銷策略的關鍵策略。 這有助於通過參與相關和信息豐富的內容來教育潛在客戶。 此內容可能以“如何選擇正確的醫療保健電子郵件列表提供商”的博客或更長、更深入的電子書的形式出現（在您的實踐專業的特定條件下）​​。它與您的內容類型無關'正在創造; 主要目標是為您的潛在客戶提供相關性和價值。

在醫療保健組織中，排名前三的內容營銷目標是品牌知名度、參與度和客戶滿意度。

內容營銷是與 SEO 技術一起使用的最佳策略。 您的設施可以創建專注於某些關鍵字和短語的內容，您的客戶可以使用這些關鍵字和短語在線查找與您類似的設施。 您在網站上擁有的內容越多，該網站在搜索引擎結果頁面上排名更高的可能性就越大。

高質量的內容仍然是王道，應該這樣解決。 如果您的受眾能夠從您的內容中刪除相關的、適當的信息，並向您提供他們的個人信息以獲取更多信息，那麼您就建立了更牢固的關係和新的潛在客戶！ 你需要在你和觀眾之間建立關係，總是鼓勵他們回來更多，並根據他們的興趣吸引他們。

提交與目標受眾相關的主題的博客文章和其他內容有助於指導潛在客戶的培養過程。 如果您的最終目標是讓該人在線預約，那麼內容豐富的內容可能正是他們最終採取行動並進行預約以幫助他們更好地了解他們的挑戰所需要的。

3. 定義目標客戶的採購流程

您要確保從開始到結束都了解理想的買家旅程。 概述通過微調系統運行客戶的常見路徑非常重要。 一旦創建，您就會知道您的理想客戶在您的業務中處於哪個階段。

這三個階段是：

意識階段——這是買家旅程的第一個階段，買家在此意識到他們的問題或痛苦，並對如何糾正他們的問題感到好奇。 您可以在此處提供有價值的信息，以幫助他們了解他們的情況並清楚地定義他們的問題。

考慮階段——這是目標客戶了解他們的問題是什麼以及如何解決它的階段。 您已經提出了其他選項，這些選項可以解決他們的需求以及您自己的需求。

決策階段——當你的理想買家達到這個階段時，他們正在做出決定。 在這裡，您想討論您的產品解決方案以滿足您的客戶需求。 您希望他們了解他們選擇的利弊，以及為什麼您在所有競爭對手中脫穎而出。

以適合您的潛在客戶和未來客戶需求的優質內容為目標，這將導致更多的參與度，從而帶來更多的潛在客戶。對於您的整體營銷策略，您的買家旅程的這三個階段非常重要。 不要錯過那裡的機會，這將我們帶到下一點……

4. 開發引人入勝的電子郵件營銷活動，讓您的客戶了解最新信息。

電子郵件營銷是保持客戶參與度和關注度的最佳方式之一。 電子郵件是發送時事通訊、行業新聞、約會提醒等的絕佳數字營銷渠道。

通過營銷電子郵件，您可以與潛在客戶和現有客戶建立信任。 通過向您的電子郵件訂閱者提供有關其健康和設施的寶貴數據，您可以努力建立和培養積極而持久的客戶關係。 時事通訊提供的信息可幫助人們更好地了解他們的需求，並隨時了解您設施的改進情況。

“電子郵件營銷提供了任何數字營銷策略中最高的投資回報率，使其成為希望優化預算的實踐的更好選擇”

醫療保健營銷的主要優勢之一是能夠發送最能引起特定受眾共鳴的有針對性的信息。 通過細分您的電子郵件列表，您可以創建具有相似興趣的單獨潛在客戶列表。 這使您可以向訂閱者發送更有針對性和相關性的內容。 您可以提供的相關性和價值越高，讀者在需要幫助時就越有可能來到您的設施。

電子郵件還可以對客戶服務和客戶保留產生積極影響。 您可以使用電子郵件提醒客戶預約或發送預約前需要填寫的重要文件。 這種簡單的便利可以讓您的客戶更快樂並讓他們回來。

5. 使用 SEO 技術：

根據該報告，超過 60% 的營銷人員意識到 SEO 對產生自然流量的重要性。 搜索引擎優化意味著操縱您網站或內容上的獨特功能，以提高您的搜索引擎排名。 關鍵詞是決定排名的最重要因素之一。 花時間研究您想要排名的關鍵行業關鍵字。 請務必在您的博客標題和整個網站的內容中包含這些關鍵字。 您的圖像名稱和 alt 標籤還應包括您的目標關鍵字。 不要忘記將您的關鍵字放在您的元描述和頁面 URL 中。 優化您的頁面將獲得更多訪問者並增加進一步銷售的機會。

使用 SEO 是通過 Google 和 Bing 等搜索引擎查看您的內容的最重要因素之一。 根據時間安排，這與對您的聽眾很重要有關。 您想根據目標受眾的需求選擇關鍵字。

6. 培養您產生的潛在客戶：

潛在客戶培育的目的是將您的理想潛在客戶轉變為合格的潛在客戶，並最終成為買家。 最好的方法是通過自動電子郵件序列或在線聊天。 根據購買者的旅程細分列表並為每個部分生成相關內容將是有益的。 發布您最近的帶有鏈接的博客文章，並與您的潛在客戶保持聯繫。 不是每個人都願意從一開始就購買，所以這就是含鉛食品的發生地。 您想與讀者/領導者聯繫以了解行業的最新發展，以便他們了解其業務的最新信息。 向他們提供有關新優惠或折扣的獨家信息。 但是，不要用太多的電子郵件或電話轟炸他們太久。 他們可能會從您的列表中超載並取消訂閱。

您希望您的銷售和營銷團隊跟上他們與您獲得的潛在客戶的互動。 試圖完成交易就像一門藝術，所以要確保你的銷售團隊非常了解這個過程。

最後一句話

當您能夠通過有效的營銷策略吸引大量合格的潛在客戶時，您的銷售團隊將能夠完成更多交易，從而增加業務存在和市場份額。 為潛在的潛在客戶提供滿足其業務需求的解決方案對您的企業來說非常重要。 您想將潛在客戶培養成銷售。 如果您只收到定期的潛在客戶，您可能不會有很高的關閉率，這會影響您的市場份額，但如果您專注於營銷工作，您將能夠實現您的目標。