顛覆性營銷是什麼樣的？

有這麼多廣告試圖引起消費者的注意，是什麼打破了喧囂？ 顛覆性廣告就是要打破這種單調，吸引潛在消費者的注意力，並在他們的觀點上創造一個修正。

大膽或有趣地在短廣告中改變某人的觀點是一項艱鉅的任務。 雖然“顛覆性營銷”是一個較新的名稱，並且我們有新的媒體形式來幫助我們進行顛覆，但這並不是一個新概念。 顛覆性營銷早已存在，尤其是在流行文化領域。

什麼是顛覆性營銷？

顛覆性營銷往往不僅讓觀眾停止他們正在做的事情，而且往往帶著他們的情緒直接參與和參與。 破壞性營銷可以採取簡單的黑白廣告、在街上阻止某人的三維視頻或游擊營銷策略的形式，例如快閃。 所有這些例子都有可能以引人入勝的方式引起關注，儘管其中許多現在都是數字化的。

具體而言，破壞性營銷可識別為：

• 可訪問性：由於財務不平等或缺乏技術，大多數人曾經無法獲得的東西現在可供許多人使用，這使得產品及其廣告宣傳方式具有破壞性。
• 創新：新鮮和新穎的創新產品需要四個組成部分：規模（使用它們的臨界質量）、使用頻率、積極參與的受眾和多樣性，重視客戶作為社區成員的貢獻。

戰爭結束：顛覆性營銷的經典案例

1969 年 12 月，小野洋子和約翰列儂推出了他們著名的“戰爭結束了！” 在十二個城市進行運動。 這些貼在廣告牌上的消息說：

“戰爭結束了！

如果你想要的話

約翰和洋子祝你聖誕快樂”

此消息傳遞：

• 一個看似不真實的破壞性聲明：美國捲入了越南戰爭，許多看到標語的人希望戰爭結束。
• 觀眾實現所宣傳的目標（戰爭結束）的一種方式：這是對參與反戰活動的承諾和邀請，但它最初並沒有要求參與者做更多的事情，而不僅僅是改變他們的心態。
• 善意的結束：該信息旨在為觀眾留下善意，無論他們對廣告的感受如何。
• 個性化和情感聯繫：大多數人都知道 John 和 Yoko 是誰，他們的品牌已經帶來了感覺、可視化和熟悉的聲音。

此外，它的設計旨在以簡約的方式破壞性，並以無襯線字體以簡單的方式呈現。

破壞性廣告：個人和本地

自從約翰和洋子的著名廣告牌以來，顛覆性營銷的老狗已經學會了一些新技巧。 現在可用的技術用更多的廣告轟炸消費者，但也提供了獨特的顛覆機會。

增強現實 AR）就是這樣一種個人和本地廣告領域。 讓我們來看看免費下載的 AR 遊戲 Harry Potter: Wizards Unite，它發生在 JK Rowling 創作的著名 Potterverse 中。

Wizards Unite 利用地理定位跟踪向遊戲玩家展示疊加在現實世界手機攝像頭上的挑戰。 例如，當他們在遊戲進行時查看公園長椅時，他們可能會發現一個邪惡的巫師站在上面，挑戰他們進行戰鬥。 這種體驗非常個性化，並根據玩家的位置量身定制； 整個體驗還借鑒了對哈利波特系列叢書和電影長達數十年的依戀。

有了這個遊戲，用戶可以沉浸在一個同樣喚起情感的世界中，並且可能是一種賦權的感覺。 現在出售：本地企業可以出現在遊戲中作為遊戲玩家的喘息機會，為他們提供免費的遊戲內資源。 AT&T Wireless 商店以這種方式出現，導致遊戲玩家不僅會前往這些實體店，而且還會將 AT&T 品牌與他們心愛的哈利波特聯繫起來。

這為 AT&T 以及與 AT&T 商店的重複接觸創造了一個創新的品牌關聯。 結合創新和參與，這種令人難忘的品牌體驗和積極的聯想創造了成功的顛覆性營銷策略。

如何計劃和執行顛覆性營銷活動

自從《權力的遊戲》結束以來，我們都知道該系列對我們的觀看習慣和流行文化的影響和影響，但讓我們回想一下 2011 年的系列首秀。 觀眾剛剛習慣了視頻流媒體服務（甚至 Netflix 也開始使用 DVD 交付），當時成為龍的極客的想法並不完全酷。

HBO改變了這一點。 除了鼓勵消費者接受 HBO Go 的優質內容外，他們還採用了引人注目的營銷技巧。 就像波特遊戲一樣，這項技術具有顛覆性，隨之而來的營銷也是如此。

在該系列節目推出之前，媒體聯繫人收到了帶有世界項目的沉浸式新聞資料袋，而 HBO 並沒有就此止步。 到 2019 年系列大結局首播時，HBO 聯合贊助了一場為王座獻血的獻血活動和一場全球尋寶活動。 同樣，這些活動令人興奮、參與性強、引人入勝，而且，你猜對了，具有破壞性。

HBO 是如何從一個以小眾粉絲喜愛的系列叢書為基礎的節目開始的，以營銷有史以來最具文化普遍性和最受歡迎的系列之一？ 他們有一個謹慎的、長期的營銷計劃，甚至通過讓喜歡龍變得很酷來擴大他們的核心基礎。

在幕後，只有當營銷人員內部溝通良好、充分管理敏感信息（沒有劇透！）並標準化他們的成功流程時才會發生這種情況。 雖然每一項營銷工作都顯得古怪而富有創意，但這顯然是 HBO 謹慎的內部溝通和戰略合作夥伴關係的結果。

從 1960 年代後期的黑白廣告到 AR 奇才和全球尋寶遊戲，顛覆性營銷最適合創新技術和文化試金石。 這些干擾有助於受眾與創新品牌建立情感聯繫，清楚地傳達所宣傳的產品或服務的性質，並讓受眾參與使用具有發人深省信息的前瞻性技術。