什麼是商業計劃以及為什麼需要它

啟動您自己的初創公司，或與一家成熟的企業合作——您遲早會遇到“商業計劃書”這個詞。

那麼究竟什麼是商業計劃書？

將商業計劃視為商業指南或路線圖，概述您的目標並提供有關您計劃如何實現這些目標的詳細信息。

這是一份關於您的企業未來的書面描述。

你可以在一張紙上記下一段描述你的商業計劃的段落，瞧！ 你已經寫了一個計劃或者至少是它的一個基本大綱。

但不僅如此。

商業計劃執行一系列任務，還可以幫助您獲得資金。

它由尋求投資的企業家編寫和使用，以向潛在投資者傳達他們的目標和目標。 此外，公司還使用商業計劃來吸引優質人才、與供應商打交道、與其他企業合作以及更有效地管理他們的公司。

是的，這就是商業計劃的重要性。 毫無疑問，如此重要的商業戰略必須盡職盡責地編寫。

那麼，一份商業計劃書需要多長時間？ 根據其使用目的，商業計劃可以是任何長度，從餐巾紙的大小到 100 頁的文件不等。

平均而言，理想的商業計劃書的長度接近 15 到 20 頁，但您可以添加更多或跳過其中的一部分，具體取決於您的要求、業務性質和目標。

例如，如果你想讓你的計劃吸引資金，你可能需要做很多解釋和說服。 另一方面，如果您出於定位目的在內部需要它，則匯總版本也可以正常工作。

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商業計劃書有哪些類型

由於商業計劃服務於不同的目的，它們有多種形式。 讓我們探索三種最常見的商業計劃：

一頁商業計劃書

可以預見的是，一頁商業計劃書在一頁上提供了您業務的快速摘要。 整個計劃解釋得非常簡潔，直接。

這種類型的計劃是將您的公司介紹給投資者和利益相關者等外部人士的絕佳媒介。 該計劃非常適合想要在更廣泛的意義上展示其業務概念的早期公司。

精益商業計劃

列表中的下一個是精益商業計劃。 它比一頁的計劃更詳細，但仍然沒有傳統計劃那麼長。 它包含更多財務信息，通常在內部用於協助戰略規劃和增長。

這些商業計劃不涉及公司歷史和管理，因為與該計劃共享的所有相關方可能已經知道了。

標準商業計劃書

也稱為外部業務計劃，是為外部人員制定的標準業務計劃，以便他們了解您的業務。 它用於說服投資者為您的業務提供資金並獲得貸款。

本文件是精益計劃的延伸。 然而，精益的商業計劃可能缺乏形式。 一份正式的商業計劃書在語言和格式方面都非常專業、精心呈現和完善。

誰應該有一個商業計劃？

唯一不需要商業計劃的人就是不冒險進入商業領域的人。

您將在精力、時間和金錢方面投入大量資源——所有這些都是為了盈利。

這就是為什麼花一些時間來起草一份商業計劃是有意義的，它可以讓你走上正軌並與商業目標保持一致。

如果您同時制定多個商業計劃，商業計劃可以幫助您理順思路，並幫助您專注於最有可能成功的計劃。

制定商業計劃還可以讓您更輕鬆地與其他企業合作。

以下是商業計劃如何幫助初創公司和成熟的公司。

初創公司

初創企業所有者知道製定商業計劃有多麼重要。 歷史是顯而易見的，今天許多偉大的公司都曾在紙上製定商業計劃，說服他們的投資者為他們的想法提供資金。

然而，說初創公司只需要一個商業計劃來尋求融資是錯誤的。 相反，這樣的計劃也有助於他們有效地投資盈餘。

成立公司

並非所有的商業計劃都是由冒險的企業家編寫的。

商業計劃也由已經成熟但想要擴展其網絡、開設姊妹公司或發起營銷活動的公司編寫。

這些企業也可能使用商業計劃書來獲得類似於初創公司的資金，但他們尋求的金額可能更大，投資者對他們的想法也更加開放。

創建商業計劃的分步指南

那麼，你們都準備好為您的企業起草商業計劃了嗎？ 但是你應該如何前進？ 您應該考慮哪些因素？

由於您的商業計劃是您的業務目標以及您計劃如何推進這些目標的藍圖，以下是它必須包含的關鍵要素。

每個商業計劃都應包括以下關鍵要素：

您的業務概覽

本節介紹貴公司的所有基本信息，例如貴公司成立的年份、迄今為止實現的里程碑等。

說實話，撰寫公司概述可能被證明是一項棘手的任務，尤其是當您剛剛起步並且沒有太多要討論的時候。 深呼吸，然後放鬆。 專注於你的目標市場，分析你是什麼類型的公司，是什麼讓你與眾不同。

如果您擁有現有業務，您可以談談您目前的增長軌跡、您解決的問題以及您下一步計劃做什麼。

目標和目的

本節應討論您企業的短期和長期目標，以及您計劃如何實現這些里程碑。

商業運作

在這裡，您必須專注於公司的目標、目標和時間表。 雖然本部分有助於投資者了解您的公司，但它也會根據您的目標調整您的員工。

營銷策略

營銷計劃簡要介紹了您的營銷和促銷策略——在線（付費營銷、有機營銷、內容營銷）和離線。 理想情況下，它還包括有關您打算銷售的關鍵服務和產品的信息。

內容策略

內容策略必須談論您品牌的品牌和聲音。 它還應該討論您將在社交媒體、博客、網站等上推送的內容類型。

競爭對手研究

正如他們所說 - 與您的朋友保持親密，但與競爭對手保持親密。

在這裡，您談論您將要處理的行業或市場。 這部分可以用來回答市場範圍、如何計劃抓住市場中的各種機會、市場規模等問題。

它還必須談論您的直接競爭對手。 討論他們的長處和短處，並關注您將要彌合的差距。

受眾研究和細分

沒有客戶，企業就一無是處。 這就是必須談論您的客戶的原因。 本節概述了與您的目標客戶相關的各種詳細信息——您的企業擁有的目標客戶數量、他們的人口統計資料和偏好。

當您了解您的理想客戶時，您就能夠更好地為他們提供適合他們的產品或服務。

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附屬夥伴關係

如果您計劃與企業、影響力和其他附屬公司建立聯繫，請談論附屬合作夥伴關係。 這種戰略關係可以幫助您建立聲譽，同時也建立一個詞。

員工角色和責任

可以預見的是，這部分專門用於業務背後的團隊——創始人和關鍵員工。 你可以突出他們的經驗和技能。

必須有預算

本節重點介紹貴公司的財務狀況，並預測其未來 5 年的損益表、現金流量表和資產負債表。

為什麼你應該有一個商業計劃

仍然不確定您是否應該制定商業計劃？ 以下是足以讓您相信其重要性的令人信服的理由：

了解您的市場

當您開始編寫商業計劃時，您需要徹底研究您的目標市場和客戶。 這有助於您了解您的市場。

從本質上講，您以這種方式進行的市場研究不僅可以幫助您深入探索您的商業理念，還可以幫助您瞄準競爭對手忽略的所有領域，   從而為您提供超越他們的優勢。

跟踪您的業務進展

商業計劃側重於您的短期和長期目標。 它可以幫助您確定公司的目標。

經營企業所涉及的所有混亂都可能讓您忙忙碌碌，而且在許多情況下，它也可能讓您偏離正軌。 這是有商業計劃幫助的時候。

每月重新審視您的商業計劃，以評估您的進度並跟踪您與目標的一致性。

吸引資金

我們在這篇文章中已經多次談到資金和商業計劃之間的關係，我們仍然不能強調太多。

毫無疑問，除非投資者對您的想法充滿信心，否則他們不會為您的想法提供資金。 這是商業計劃回答他們的疑問，為他們提供堅實的背景，並增加您公司的可信度的時候。

所有這些因素都有助於您獲得資金。

與您的利益相關者合作

正確的商業計劃可以幫助您與利益相關者合作，無論他們是員工、導師還是合作夥伴。 如果你能激勵他們加入你的事業，你的成就就可以讓他們目瞪口呆。

總結

如您所見，擁有正確的商業計劃在很大程度上決定了您的業務成功。 除了讓您的利益相關者以您的目標和目標為導向之外，它還可以幫助您獲得資金。

此外，您還可以將其用於自我反省和反思目的，以確保您按預期前進。

理想情況下，商業計劃可以幫助您：

• 識別您的行業：您是屬於服務業、零售業、製造業還是批發業。

• 識別您的客戶：您的目標受眾是誰，並非所有消費者都是您的客戶。

• 確定您打算解決的問題：創建成功企業的最佳方式是創造客戶價值並解決他們的問題。

• 確定問題的解決方案：專注於您打算解決的問題，以及您打算如何解決。

所以，這就是商業計劃所做的一切，甚至更多。

您對此有何看法？

在您看來，制定商業計劃有多重要？

請在下面的評論中與我們分享您的經驗。

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