2021 年什麼是好的著陸頁轉換率？

大多數數字營銷人員已經認識到優化他們的 PPC 著陸頁以實現良好的著陸頁轉化率的重要性。

但是，究竟什麼是好的著陸頁轉化率？

這是我們最常從數字營銷人員那裡聽到的問題之一，他們根本不確定如何定義著陸頁優化工作的成功。 在實踐中，著陸頁優化是一個持續改進的過程，成功沒有真正的上限——那麼在什麼時候你應該看看你的工作並說“我做得很好”？

這就是我們試圖通過創建此資源來幫助解決的問題。 我們將解釋著陸頁轉化率的工作原理、它們在不同行業之間的差異以及影響給定廣告系列的著陸頁轉化率的因素。 最後，我們希望您能更好地了解 2021 年什麼是好的著陸頁轉化率。

什麼是著陸頁轉化率？

當您開始 PPC 廣告活動時，您要做的第一件事就是為您的活動確定一個高級戰略目標。 從廣義上講，您可以選擇三個戰略目標：

1. 產生品牌知名度
2. 生成合格的潛在客戶
3. 產生銷售

確定戰略目標後，您需要創建報價。 在您的目標受眾點擊您的付費廣告或從另一個目標引薦來源到達後，您的優惠將在您的著陸頁上呈現給他們。 要在 PPC 廣告中取得成功，您需要知道如何創建登陸頁面。 著陸頁的目的是鼓勵訪問者接受報價，從而實現您的廣告系列目標。

優惠可以採用與您的廣告系列目標相關的多種不同形式。

想要產生品牌知名度？ 使用您的登錄頁面將訪問者連接到您的主頁或您網站上的其他有用文章或資源。

需要將訪客轉化為合格的潛在客戶嗎？ 您的潛在客戶生成優惠可以是電子郵件時事通訊選擇加入表格、網站會員註冊表格或網絡研討會註冊。

準備好出售了嗎？ 您可以直接在著陸頁上提供待售產品或服務。

著陸頁轉化率定義為著陸頁訪問者通過接受您的報價採取所需行動的百分比。

什麼是好的著陸頁轉化率？

傳統觀點認為，良好的著陸頁轉化率可能在 2-5% 之間，一些高性能著陸頁的轉化率高達 10% 以上。

好吧，我們想挑戰這種智慧。

考慮以下兩種情況：

1. Mike 在利基市場中經營 SaaS 業務，訂閱產品為 500 美元/月。 他以產生銷售為戰略目標構建了 PPC 廣告系列，並支付了 15.00 美元的平均每次點擊費用。 Mike 為其軟件產品計算出的客戶終身價值 (CLV) 約為 10,000 美元。 Mike 的著陸頁轉化率僅為 1.0%，這是有道理的，因為他的產品是利基產品且價格昂貴。 然而，即使只有 1/100 的訪問者轉化為客戶，他也可以期望每 1500 美元的廣告支出賺取 10,000 美元。 關於廣告支出回報，這是一個成功的活動！
2. 托尼經營著一家經營快時尚產品的在線服裝店。 他以產生銷售為戰略目標構建了 PPC 廣告系列，並支付了 1.50 美元的平均每次點擊費用。 Tony 優化了他的著陸頁，轉化率為 7.0%，每次轉化銷售產生 65 美元的利潤。 對於每 150 美元的廣告支出，托尼為企業產生 455 美元的淨利潤——一點也不差！

因此，我們有兩個有利可圖且成功的廣告系列，但著陸頁轉化率卻截然不同。

不僅如此，Mike 的轉化率較低的競選活動的投資回報率實際上是 Tony 競選活動的兩倍多。

鑑於您對他的產品和整體活動盈利能力的了解，您能否坦率地說 Mike 的著陸頁轉化率並不好？

這裡的教訓是，雖然轉化率很重要，但真正的重點應該放在整體投資回報和活動盈利能力上。 每個業務、產品、服務、PPC 活動和登陸頁面都有無限的變量和獨特的特徵，以不同的方式影響轉化率。

數字營銷人員需要優化他們的整體 PPC 活動以支持下游價值創造，而不是專注於單個指標，例如著陸頁轉化率本身毫無意義的指標。 著陸頁轉化率並不能決定 PPC 廣告的成功 - 活動盈利能力決定。

什麼是我所在行業的良好著陸頁轉換率？

話雖如此，我們想分享一些有關行業之間平均轉化率的信息。

圖片來源：Unbounce

上圖由 Unbounce 發布，該公司對跨行業的著陸頁轉化率進行了分析。 關於此數據，您應該了解兩個重要細節：

1. 此分析是使用潛在客戶生成登錄頁面完成的，而不是帶有銷售報價或品牌知名度頁面的登錄頁面。 潛在客戶生成頁面可能會要求選擇加入電子郵件或網絡研討會註冊，因此與要求銷售的電子商務登陸頁面相比，您期望獲得更高的轉化率。
2. 這些是中值，而不是平均值。 它們不包括存在的大量低轉化率著陸頁或少量高轉化率著陸頁。

看看 WordStream 發布的這張圖表，你就會明白我們的意思：

圖片來源：Wordstream

此轉化率數據不是針對單個目標網頁，而是針對單個廣告客戶帳戶。 這意味著最好的廣告客戶在其整個帳戶中的轉化率超過 11.45%，而不僅僅是在單個著陸頁上。 但在這裡，我們不知道正在呈現什麼樣的優惠——這些是品牌知名度轉換、潛在客戶生成還是銷售？

如果沒有這種級別的細分，就很難在圖表上的條形和您應該為自己的廣告系列預期的著陸頁優化率之間建立牢固的聯繫。

好消息是，除非您的目標網頁轉化率為 15% 或更高，否則您的表現可能會被最優秀的數字營銷人員超越，這意味著還有很大的改進空間。 在本資源的最後一部分，我們將為您提供 2021 年著陸頁轉化率優化的五個快速指示。

2021 年實現良好著陸頁轉化率的五個技巧

優化您的流量來源

提高著陸頁整體轉化率的最佳方法之一是優化您的流量推薦來源並將更多合格用戶發送到您的頁面。 您不一定需要更多的潛在客戶，但您需要盡可能確保您頁面的訪問者有動力通過您的報價進行轉換。 為此，您可能需要調整廣告創意、更改廣告文案或更改廣告的展示位置。

嘗試新的東西

如果您的著陸頁一直堅持使用簡單的文本和圖像，那麼您可以探索多種可能會帶來更高轉化率的選項。 可用的最佳數據告訴我們，將視頻添加到您的著陸頁可以提高轉化率。 您可以添加視頻推薦、關於您的產品的解釋視頻或鼓勵轉換的簡單電梯宣傳。

A/B 測試

A/B 測試是一種登陸頁面優化的方法。 在進行 A/B 測試時，您將來自 PPC 廣告的流量分配到同一著陸頁的兩個版本 - A 版本和 B 版本。 這兩個版本應該相同，只是更改了一個元素，例如標題、廣告文案、優惠或號召性用語文本。 然後，您可以使用分析來評估哪個版本的頁面產生了更多的參與度和轉化率。 一旦您收集了足夠大的樣本量，您就可以決定哪個版本更好並保留它。

您可以繼續 A/B 測試您的著陸頁，以隨著時間的推移提高您的轉化率。

拆分測試

數字營銷人員應該了解 A/B 測試和拆分測試之間的區別，以及何時進行。

在 A/B 測試中，您向目標受眾展示了同一著陸頁的兩個版本之一，其中更改或修改了單個設計元素。

在拆分測試中，您將展示兩個不同的著陸頁，它們幾乎在各個方面都不同，包括它們提供的報價、廣告文案、標題和所有其他設計元素。

應該使用拆分測試來磨練最成功的著陸頁設計。 然後可以使用 A/B 測試來優化該設計中的每個元素以推動轉換。

轉化率優化

轉化率優化不僅僅是推薦來源和測試您的著陸頁。 它還包括移動優化、頁面響應能力、格式、可讀性、頁面速度和許多其他影響整體用戶體驗的因素。 我們創建了完整的轉化率優化課程，涵蓋了充分利用著陸頁所需的所有信息。

概括

那麼，什麼是 2021 年好的著陸頁轉化率呢？

老實說，這取決於。 雖然您可以選擇將轉化率與行業平均水平或最佳廣告商的表現進行對比，但您不應過於專注於實現特定的目標數字。

相反，您應該採取適當的步驟來盡可能地優化轉化率，同時降低每次點擊費用並最大化您從每次轉化中產生的價值。 有效管理這些因素意味著優化您的整體 PPC 活動以實現盈利和成功。