什麼時候應該為搜索廣告使用再營銷列表？

想像一下 - 潛在客戶訪問您的網站，瀏覽了一下，將一些商品添加到她的購物車，然後出於任何原因離開。

幾個小時後，她看到您的網頁橫幅顯示在她最喜歡的新聞網站頂部。

雖然許多用戶會說您在“關注”她，但您實際上在做的是再營銷。

你會學到什麼：

• 什麼是搜索廣告再營銷列表 (RLSA)？
• RLSA 如何運作？
• RLSA 設置
• RLSA 與傳統展示廣告重定向
• RLSA 的好處
• 贏得 RLSA 策略

大多數搜索網絡會告訴您，只有三種方法可以利用搜索再營銷：自定義廣告文字、調整出價和擴大關鍵字搜索字詞。

但是，如果這些不是您唯一的選擇怎麼辦？ 除了匹配正在搜索的關鍵字之外，如果您可以揭示這些關鍵字背後的意圖會怎樣？

這就是搜索廣告再營銷列表（RLSA）的用武之地。

什麼是搜索廣告再營銷列表 (RLSA)？

RLSA 於 2013 年首次推出，事實證明，它改變了在線營銷人員和營銷預算較少的品牌的遊戲規則。

Google 將 RLSA 定義為“一項功能，可讓您為之前訪問過您網站的人定制您的搜索廣告系列，並在這些訪問者在 Google 和搜索合作夥伴網站上進行搜索時為他們定制您的出價和廣告。”

從邏輯上講，RLSA 廣告系列的工作原理是在客戶訪問特定網站時將匿名 cookie（稱為再營銷標籤）放置在客戶的瀏覽器上。 此 cookie 會在用戶瀏覽網頁時對其進行監控，並將數據發送回您的品牌。

從那裡，您可以根據訪問者的行為對他們進行細分並創建詳細的受眾列表。 此信息可幫助您確定附加廣告的最有效時間和位置。 因此，企業可以使用高度定制的廣告文案來定位這些消費者，以推動他們一路走完客戶轉化之旅。

RLSA 如何運作？

RLSA 廣告系列由兩個不同的組件組成——觀察模式和定位模式。

使用觀察模式，您可以將受眾添加到搜索廣告系列或廣告組中，並在 1) 潛在客戶是該受眾的一部分或 2) 他們輸入您出價的特定關鍵字時監控其表現。

如果您想在滿足上述兩個條件的情況下更改出價，此模式還允許您添加出價係數。

如果沒有任何出價係數，您的廣告將在搜索目標關鍵字時展示，即使搜索者不是受眾群體的成員。

定位模式意味著只有當關鍵字被輸入到搜索欄中並且他們是該特定受眾的一部分時，廣告才會觸發。

RLSA 設置

1. 創建網站再營銷列表。
2. 創建列表後，您可以將新創建的再營銷列表應用於單個搜索網絡廣告系列或廣告組：
3. 製作新的“搜索”廣告系列，或從下拉菜單中選擇現有的搜索廣告系列或廣告組。
4. 從左側的頁面菜單中單擊“受眾”。
5. 要添加受眾列表，請按鉛筆圖標。
6. 在“添加到”部分下，選擇您的廣告系列或廣告組。
7. 點擊“選擇廣告系列”或“選擇廣告組”，然後選擇您要定位的廣告系列或廣告組。
8. 在“他們如何與您的企業互動”下，點擊“網站訪問者”下拉菜單。
9. 點擊您要添加的每個再營銷列表旁邊的複選框。 您將看到受眾群體填充了“選定的受眾群體”列。
10. 點擊“保存”。

RLSA 與傳統展示廣告重定向

RLSA 通常與展示廣告再營銷交替使用，但它們並不相同。 從本質上講，RLSA 將展示廣告再營銷提升到了一個新的水平。

與 RLSA 類似，通過展示廣告重新定位的網站定位會向之前訪問過您網站的用戶投放廣告。 但是，與 RLSA 廣告系列不同的是，展示廣告會不加選擇地展示在其他網站上，而不是 Google 結果頁面上。 對於 RLSA，用戶必須證明具有特定的搜索意圖，才能在 Google 上展示定制的再營銷廣告。

展示廣告再營銷活動也更適合處於購買過程早期階段的客戶。

儘管 RLSA 廣告系列越來越受歡迎，但展示廣告再營銷在 Google Ads 上非常普遍。

它可能是向您的網站訪問者進行再營銷的首選設置，但顯示重定向有許多不容忽視的缺陷——其中一個是廣告攔截器。

多年來，廣告屏蔽的趨勢一直在增長，這讓廣告商非常沮喪。 一項研究報告稱，美國 30% 的人使用廣告攔截工具。

這意味著您已經失去了大約三分之一的潛在目標市場。

但這並不奇怪。 大多數人已經對傳統的展示廣告產生了反感。

使用 RLSA，用戶可以通過搜索廣告定位到搜索網絡，而不是侵入性的顯示彈出窗口。

RLSA 的好處

RLSA 是對 Google Ads 平台的強大增強。 以下是它可以為您的業務做的事情：

提高覆蓋率和轉化率

您是否知道多達 4% 的站點訪問最終以交易結束？ 如果您的網站提供的轉化率低迷，那麼 RLSA 將改變遊戲規則。 這種再營銷策略可讓您調整出價、製作廣告或選擇關鍵字，同時考慮到以前的訪問者。 您可以使用現有數據來吸引這些訪問者，從而提高轉化率並提高投資回報率。

與客戶建立更牢固的聯繫

今天的消費者越來越希望在他們考慮購買的品牌中獲得更加個性化的體驗。 這就是為什麼個性化是必須的。 RLSA 允許廣告商根據消費者以前的行為定制廣告。 由於您的客戶的需求會在整個轉換過程中發生變化，因此這可以在與他們建立持久聯繫方面發揮重要作用。

更有效地利用廣告支出

大多數營銷人員都沒有擁有不受限制的預算的奢侈，這使他們能夠對具有高點擊成本的廣泛搜索詞進行出價。 通過您的 RLSA 活動，您不會冒著對此類條款出價的風險，因為訪問者已經通過您的目標受眾獲得了資格。 定位特定受眾的能力意味著廣告商可以將精力和費用集中在更有可能轉化的消費者身上。

交叉銷售的機會

再營銷的好處在於，它還可用於宣傳各種不同的產品或服務。 例如，如果有人預訂了飛往伯利茲的航班，您可以藉此機會積極競標伯利茲度假村和汽車租賃的最高位置。 每次點擊的成本可能要高得多，但回報可能大於風險。

贏得 RLSA 策略

要充分發揮 RLSA 的威力，請牢記以下策略：

消息協調

廣告系列個性化是創建成功的 RLSA 廣告系列的關鍵。 這意味著根據搜索者最初與您的品牌互動的方式將特定的廣告文字與搜索者匹配。 首先為特定的流量行為構建再營銷標籤，以及一些出價修飾符，以確保廣告文案與標籤的行為一致。

競標競爭條款

適度的健康競爭大有裨益，尤其是在 RLSA 活動方面。 這尤其真實，因為您的潛在客戶可能已經在比較產品和服務。 通過使用 RLSA 向已經熟悉您商店的人提供包含競爭對手品牌作為關鍵字的廣告，您可以更輕鬆地贏得他們的業務。

採用分層招標方式

分層競價是一種絕妙的方式，可以在不破壞資金的情況下利用受眾的主要差異。 通過分層出價，您可以根據受眾的參與度選擇提高或降低出價。 例如，與過去五個月內未訪問過您網站的消費者相比，您更有可能在廣告上花費更多，以吸引過去 10 天內瀏覽過您網站的消費者。

人口定位

由於過分強調關鍵字級定位，我們往往會忘記搜索背後的真實人物。 人口統計定位使廣告商能夠根據年齡、性別、婚姻狀況和家庭收入覆蓋特定受眾。 想像一下，您有一款吸引特定人群的特定產品。 然後，您可以使用該日期通過定制的產品或搜索廣告來定位符合該人口統計特徵的先前訪問者。

購物車放棄定位

如今，客戶可以輕鬆地在網上購買幾乎任何東西。 但許多人在點擊“提交訂單”之前仍然感到擔憂。 這就是將搜索廣告再營銷列表與 Google 購物廣告系列結合使用可以產生令人難以置信的結果的原因。 為什麼？ 因為它可以讓您瞄準了解您的品牌、具有更高購買意願並且正在積極尋找您銷售的產品的購物者。 這意味著根據放棄購物車的流量創建再營銷列表，然後圍繞被忽視的產品構建重新定位廣告系列。

根據銷售漏斗階段細分出價

另一個很好但經常未被充分利用的 RLSA 策略是針對漏斗中的特定購買階段定制再營銷廣告系列。 這種策略涉及在潛在購物者接近轉化時增加出價係數。 這可以通過在不同階段啟動不同的活動，然後為多次或長時間訪問您的在線商店的潛在購物者提高出價來實現。 人們往往有更高的轉換意圖。

閉幕式

不要誤會我們的意思 - Google Ads 可能很難導航。

雖然訪問者通常在您的網站上有不同的意圖，但 RLSA 使您能夠縮短購買路徑、提高品牌認知度並獲得合格的潛在客戶以進行最後的轉換。

希望這篇文章對如何創建強大的 Google 搜索廣告重定向廣告活動有所了解，以便您可以利用您的主要回訪者，最終為您的公司贏得更多客戶和更多收入。