何時出售您的業務？

許多人會同意，創業最困難的部分是創業。 思考過程——以及決定開始什麼業務以及如何開始的整個過程，對大多數人來說，成功了一半。 一旦他們經歷了那個階段，事情就會變得稍微容易一些，因為現在他們知道應該在哪裡開展業務以及如何開展業務。 他們已經制定了計劃，剩下的就是執行計劃：實施計劃、監控進度並評估結果，以便決定應該採取的下一步措施，以促進業務的發展和持續。

但是，關於企業還有另外一個同樣具有挑戰性且難以做出的決定：決定何時出售該企業。

想想看。 你從一開始就一直在那裡：提出商業理念，制定商業計劃，設置它，僱用人員，運營業務，看著它成長......出售它似乎是不可想像的，不是嗎？ 但由於各種原因，它確實會發生。

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在本文中，我們將探討 1)出售公司或業務的原因，以及時機 2)您何時出售業務？

出售公司或業務的原因

決定出售一家企業並非易事，一旦達成，肯定有充分的理由。 但是，出售公司或企業的最常見原因是什麼？

根據互聯網巨頭 Twitter 前董事長兼首席執行官埃文威廉姆斯的說法，以下三個中的任何一個都足以成為出售公司的理由。

1.要約抓住了上行空間

簡而言之，銷售的好處遠遠超過維持下去的成本。 這需要比較報價（您的潛在買家願意支付多少）和您目前收到的回報以及如果您繼續經營業務，將來可能會收到的回報。 您了解公司的預計估值； 這與報價相比如何？ 如果它遠低於後者，那麼您可能會更傾向於出售。

然而，威廉姆斯強調，當你只考慮數字時，這個理由純粹從財務角度來看有很多優點。

2. 迫在眉睫的威脅

威廉姆斯指出了一個關於企業的普遍真理：正如它有潛力一樣，風險也是它必須應對的一個恆定因素。 唯一的區別在於所涉及的風險程度。

威脅可能來自各種來源，主要是內部和外部。 在這兩種情況下，都必須進行客觀評估或風險評估。 風險是否遠大於潛在或企業預期獲得的收益？ 如果威脅是真實存在的，並且看起來企業將無法超越它，您可能需要考慮出售。

3. 個人選擇

這是企業主的個人情緒和感受將發揮作用的地方。 他們是否仍然有興趣繼續經營業務？ 他們是否和剛開始時的激情或熱情一樣？ 精疲力竭對於企業主來說並不是什麼新鮮事，這也是迫使他們放棄的一個原因。 他們發現自己處於倦怠的邊緣，或者他們只是厭倦了企業讓他們面臨的日常工作。 也許他們還有其他計劃，這些計劃並不涉及經營業務，即使它仍然有利可圖，並準備在未來實現更大更好的事情。

也有可能他們正面臨某些情況或改變生活的事件，最終使他們決定不能再繼續經營業務。 個人動盪在許多商業決策中起著重要作用。 找到這樣的企業主不再罕見，“我們已經完成了，所以讓我們出售吧。”

威廉姆斯在上面列出的項目中概括了三個主要原因。 但是，如果我們將它們分解，我們會發現還有其他原因不可避免地說服企業主出售。

大多數企業主在決定是否出售時會遵循的其他常見跡象包括：

• 當公司增長或擴張如此之快以至於所有者無法再為其增長融資時，即使它尋求股權或債務融資。 最明顯的選擇是把它賣給有能力的人。
• 當企業主獲得更好的商機時。 這可能來自更有利可圖的企業或收入機會。 他或她甚至可能正在尋找新的挑戰並且經營業務不再讓他或她興奮。
• 即使沒有企業主在場，公司仍然可以全面運營。 這種類型的業務往往對潛在買家更具吸引力。

你什麼時候賣掉你的生意？

當一家企業經營狀況不佳，突然發現自己陷入困境時，業主可能想到的第一件事就是賣掉它。 生意沒有出路嗎？ 賣掉它。 遊戲中是否有新玩家並且競爭太激烈以至於企業無法與之抗衡？ 賣掉它。 企業不賺錢嗎？ 賣掉它。

但事情並沒有那麼簡單。

一些專家表示，出售企業，尤其是初創公司的最佳時機是在確實沒有立即需要出售的時候，或者所有者沒有強烈的出售意願。 根據他們的說法，在勉強勉強過關或無法與競爭對手抗衡的情況下出售業務並不是最好的主意。 一方面，不會有很多投標人會為一家失敗的公司提供報價。 如果有人提出要約，他們很可能會要求企業放寬要求，以推動銷售。 猜猜誰將擁有最大優勢？ 不是業務，這是肯定的。

關於何時出售業務的答案不是企業主可以輕易想出的。 有很多因素需要考慮和考慮的可能性。

賣還是不賣：經驗法則

大多數企業主在執行出售或不出售決策時都會遵循一條基本規則。 如果 (a) 企業在一個大市場中，並且它是“早期”的，或者在所述市場上是同類中的第一個，並且 (b) 如果企業有相當大的機會成為最佳表現者，則不要出售那個市場。 如果您不滿足這兩個條件中的任何一個，則出售該業務。

一個很好的例子是谷歌。 剛開始的時候，市場已經很大了。 然而，在早期，谷歌正在提供一種可以輕鬆將其推向鏈頂端的產品就已經很明顯了。 它已經收到了左右的收購要約，金額達數十億美元。 但谷歌有更大的計劃，而且供應商擁有的市場比谷歌所關注的市場要小得多。

谷歌放棄了這些提議，這對他們來說是一個明智的決定。 不用說，今天，他們幾乎壓倒了這些潛在買家。

銷售和不銷售的機會成本

問問自己：如果你賣掉這家公司，你會失去什麼？ 你正在放棄的機會是什麼？ 另一方面，如果你不賣，你會失去什麼好處？

如果您不出售業務並決定堅持經營，您可能會放棄以下幾點：

• 另一個業務或收入機會
• 與家人共度時光
• 屬於自己的時間
• 新的和新鮮的挑戰

鑑於您將投入更多時間繼續經營業務，您可以簡單地放棄與家人和朋友共度更多時間的機會。 如果你有旅行的計劃，你不妨和他們說再見，因為你還有一家公司要經營。

另一方面，出售業務將阻止您利用以下優勢：

• 公司的擴張或成長
• 參與員工或公司人員的生活
• 作為企業主的個人和職業發展
• 企業多年來可能帶來的固定收入流

自然地，由於他們正在出售業務並放棄對業務的控制，他們錯失了使其增長的機會或機會。

以上幾點並不適用於所有人。 在評估機會成本時，它們在很大程度上取決於企業主的目標是什麼。 比較銷售和不銷售的機會成本對於幫助企業主進行決策也有很大幫助。

情緒因素

如前所述，如果不涉及情緒，事情會簡單得多，企業主可以簡單地根據事實和數據來決定是否出售。 不幸的是，情況並非總是如此。

所有者總是會對他們開始或建立的企業形成一定程度的依戀。 無法迴避這個事實。 許多人甚至將他們的初創公司視為他們的孩子，因此讓他們離開並將韁繩交給其他人將是一個很大的打擊。

一想到要賣掉你辛苦工作才開始的東西，就會感到情緒化是一種自然的反應。 這也是不可避免的。 這裡的關鍵是要為此做好準備，這樣在做出決定時就不會過多地影響您的判斷。

欲速則不達

這句格言適用於生活中的大多數事情，對於希望出售其業務的企業主來說，這句話再正確不過了。 對於小型企業來說尤其如此。 出售業務不是他們應該一時興起或粗心大意的事情。 如果企業主想獲得最優惠的價格，那麼他或她應該仔細規劃。

如果從剛開始提出業務的時候就已經制定了退出策略，這也不是什麼大問題。 基本上，在開始業務時，業主應該已經考慮過計劃何時出售業務以及如何出售。 然而，如果情況並非如此，那麼企業倉促決定出售是錯誤的。

賣出的最佳時機……

這是業務專家和顧問之間的共識：在業務表現良好時出售，因為那時業務將獲得良好的報價。

因此，可以說出售業務的最佳時機是經過深思熟慮、研究、風險評估和成本效益分析後，很明顯這樣做將使您——企業主——處於更有利的位置。位置。

這是什麼時候？ 請記住，企業將在以下時間獲得最佳報價

• 整體經濟狀況良好； 和
• 業務表現達到或超過預期。

經濟狀況也將有助於潛在買家輕鬆獲得融資來支付您的業務。

幸運的是，對於各地的企業主來說，在考慮是否應該出售業務時，他們可以向專業人士尋求建議。 如有疑問，請尋求幫助。