汽車品牌營銷案例研究：瑪莎拉蒂，吉普車及其他產品與有影響力的人一起取得成功

豐田與寵物影響者@Loki The Wolf合作

豐田汽車公司成立於1937年，是一個以實用且價格適中的汽車而聞名的品牌。 按年收入計算，這家日本汽車製造商是世界第五大公司。 僅在2017年，豐田就產生了超過2.54億美元的收入。

該的4Runner是該品牌最暢銷的車型之一。 根據豐田公司的數據，今年已經在美國售出了31,550輛4Runner。 豐田還估計，卡車和SUV現在佔汽車市場的三分之二，這解釋了該品牌為何選擇與社交媒體影響者一起推廣其4Runner模式。 為了改善其已經很成功的2018 4Runner銷售，該品牌與旅行影響者Kelly Lund（ @sharktoof ）和他的影響犬@loki合作。

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4Runner是一款專為冒險和戶外探險而設計的汽車。 在豐田汽車的網站上，照片上載有越野行駛且裝有露營裝備的車輛。 因此，西伯利亞雪橇犬洛基（Loki）是推廣堅固耐用的越野車的理想人選。 這隻狗的Instagram帳戶（由隆德（Lund）經營）是自然界風景如畫的鏡頭的結合體。

可以期望Loki的受眾對自然和戶外活動也有類似的興趣，因為這是用戶在Instagram上關注Loki時註冊的內容。 因此，豐田公司在選擇Loki而不是其他有影響力的人方面比較明智，因為這條狗使品牌可以接觸到可能對4Runner感興趣的一部分消費者。

豐田與Loki的Instagram合作始於2017年2月，此後每月增加近兩個贊助職位。 奇怪的是，這些帖子將4Runner放置在各種各樣的自然環境（雪，森林和沙漠）中，巧妙地提醒追隨者車輛的多功能性。 此外，通過一次一次的長期合作夥伴關係的真實性，將照片無縫集成到Loki的供稿中。

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瑪莎拉蒂與豪華影響者一起宣傳其豪華車

簡而言之，瑪莎拉蒂是與豐田完全不同的汽車公司。 這家意大利汽車製造商以豪華和一流為代表。 它精簡的車輛起價超過74,000美元，並且風格時尚，可以快速行駛。 為了推廣其豪華車型，該品牌與三個影響者一起前往阿爾卑斯山，有效地履行了其創造“優雅，豪華和跑車性能的傑作”的聲譽。

涉及的三位影響者包括宏觀影響者Scott Schuman（ @thesartorialist ）和James Walker（ @mrjww ），以及微型影響者Jenny Walton（ jennymwalton ）。 瑪莎拉蒂在意大利庫馬約爾的雪山上組織了照片和錄像拍攝，並欣賞了勃朗峰的美景。

《 The Sartorialist》的創建者，參與該運動的最大影響者Scott Schuman是一位博客作者和攝影師，他描述了他的興趣：“就時尚界及其與日常生活的關係進行雙向對話。” 他的Instagram資訊提供是瑪莎拉蒂獲得超過100萬個對優雅和奢侈感興趣的理想媒介。

微觀影響者珍妮·沃爾頓（Jenny Walton）的說法也是如此。 她的時尚博客和Instagram提要慶祝高端時尚，使她能夠展示瑪莎拉蒂這樣的奢侈品牌。 此外，她的投資組合還包括過去與Saks Fifth Avenue和Carolina Herrera的合作關係，這很有力地表明她的觀眾很可能會喜歡瑪莎拉蒂這樣的品牌的讚助內容。 沃爾頓以兩條贊助的Instagram帖子的形式展示了瑪莎拉蒂的優雅與她的優雅時尚完美搭配。

該活動的非時尚異常者是詹姆斯·沃克（James Walker），他是一名汽車影響者，擁有192,000名關注者。 儘管沃克沒有讓瑪莎拉蒂獲得以時尚為中心的豪華人群，但他將品牌展示給了對跑車性能感興趣的受眾-這是瑪莎拉蒂品牌形象的核心。

與瑪莎拉蒂合作，沃克發表了7條贊助的Instagram帖子。 效果最好的帖子之一是一段視頻，展示了瑪莎拉蒂車輛的速度和可操作性。 在視頻中，Walker在雪地裡搖著瑪莎拉蒂，這為他的觀眾提供了習慣的汽車內容，同時提供了有關瑪莎拉蒂的信息。

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吉普冒險與專業衝浪者一起在現場

與豐田汽車一樣，吉普車也轉向行銷和冒險影響者進行營銷活動。 在夏威夷舉行的世界衝浪聯盟Billabong Pipe Masters活動期間，吉普與一群專業的衝浪者，攝影師和有影響力的人合作，因為用吉普的話來說，“衝浪和冒險總是齊頭並進。”

該品牌使用#JeepWSL標籤與六個宏觀影響力合作：切爾西·亞馬斯（ @chelseakauai ），山姆·波特（ @captainpotter ），特拉維斯·伯克（ @travisburkephotography ），詹姆斯·科爾（ @earthfocus ），瑪莉亞·曼努埃爾（ @maliamanuel ），和Courtney Conlogue（ @courtneyconlogue ）。 每個都在1-3個贊助的Instagram帖子之間發布。

作為千禧一代有影響力的人，六人一組吸引了重要的吉普車族：喜歡冒險的年輕專業人士，他們很可能準備購買他們的第一輛中價車。 例如，Yamase在她二十多歲的時候就周遊世界謀生。 她的聽眾年齡可能差不多，並且對旅行感興趣。

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在讚助的一張Instagram照片中，Yamase配備了吉普牧馬人。 Yamase的定位車輛的工具，說，幫助她追體驗“本週圍繞歐胡島巡航與@Jeep記錄一些#BillabongPipeMasters的。” 該聲明強調了吉普車是一種促進追隨者感興趣的體驗和生活方式的汽車。

通過圍繞Billabong Pipe Masters活動圍繞#JeepWSL活動進行集中，Jeep還能夠利用對特定活動的預期。 管道大師賽是每年WSL世界巡迴賽的最後一場比賽。 該活動傳達了吉普車作為冒險汽車製造商的品牌標識，並將其車輛與以冒險為中心的活動建立了積極的聯繫。

此外，WSL巡迴賽的競爭對手，像Conlogue和Manuel這樣的專業衝浪者，也一直在努力吸引觀眾不斷追求的目標-冒險，運動和旅行。

路虎發現了眾多有影響力的觀眾

英國製造商路虎（Land Rover）以其標誌性的四輪冒險車而聞名，它將經典與實用性完美地結合在一起。 為了突出其車輛的耐用性和多功能性，該品牌與七個有影響力的人進行了合作：Lauren Bullen（@gypsea_lust），Jack Morris（@doyoutravel），Michelle Madsen（@michelletakeaim），Ed Stafford（@ed_stafford），Jessica和Garrett Gee （@thebucketlistfamily）和Lydia Millen（@lydiaemillen）。

與Gee家族合作，Land Rover展示了其7人座SUV Discovery的實用性。 五人家庭以一張讚助商照片的形式展示了他們的行李箱和裝備如何輕鬆裝入Discovery並強調了該車的實際優勢。

此外，照片和標題還可以突出汽車的多功能性。 吉（Gee）家族以戶外探險活動而聞名，並於2015年出售了所有物品以環遊世界。 儘管如此，他們還是利用發現來做平常的事情，就像去感恩節的親戚家一樣。 通過提及假期，一家人表示，雖然非常適合冒險，但Discovery也適合日常使用。

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與Gee家族類似，旅行影響者Jack Morris（ @doyoutravel ）Lauren Bullen（ @gypsea_lust ）帶著該品牌前往納米比亞沙漠，強調了發現號的各種功能。 每個人都使用#Discovery標籤發布了兩個Instagram帖子，描述了他們的旅行。

莫里斯（Morris）和布倫（Bullen）是兩位有影響力的有影響力人士，他們以時尚旅行而聞名，經常入住五星級酒店和別墅。 因此，這兩個完美地體現了路虎作為在奢侈與冒險中註入奢華的品牌的聲譽。 通過在發現號中前往納米比亞沙漠，穆倫提起了這款汽車的注意，因為它經久耐用並且能夠承受惡劣的氣候。 同時，如上圖所示，她穿著拋光衣服的樣子勾勒出路虎與奢華生活方式之間的清晰聯繫。